Interview exclusief
📢 Bekijk het exclusieve interview van Bastien & Yann in International Rental News, waarin ze vertellen over de opkomst van Tibbloc in stoomketelverhuur tijdens de ERA Annual Convention in Maastricht! 🔥❄️
Lees het artikel hier :
In een notendop :
Het doel van elke bedrijfseigenaar is om een nieuwe bron van inkomsten te vinden die voortbouwt op hun bestaande expertise en tegelijkertijd toegang biedt tot nieuwe markten en klanten.
In 2018 voegde Tibbloc stoomketelverhuur toe aan zijn kernactiviteiten, naast ketelruimten, koelmachines, luchtbehandelingsunits en luchtcompressoren. Deze nieuwe business is nu goed voor ongeveer 30% van de omzet.
De 40 stoomketels in de vloot worden gebruikt door bedrijven in de agrofood- en petrochemische sector, waaronder enkele klanten die nieuw zijn voor Tibbloc.
Het is een specialistische business die niet voor iedereen toegankelijk is, waarvoor expertise en een hoog investeringspotentieel nodig zijn (de apparatuur is duur).
Tibbloc Sales Director Bastien Roth, een voormalige manager van Aggreko en Atlas Copco die in 2017 bij het bedrijf kwam, legt uit: “Je hebt veel kennis nodig om in deze business te stappen. Het gaat om drukken tot 25 bar en temperaturen tot 250 graden Celsius. Het is echt technisch.
Yann Dauce, Managing Director van Tibbloc, die in november vorig jaar bij het bedrijf kwam na een carrière in engineering en industrieel onderhoud, is het daarmee eens: “We trainen klanten, houden toezicht op de installatie en controleren deze elke dag. En we bellen onze klanten om hen te helpen hun stoomketels goed te beheren.”
De stoomketels, geproduceerd door Cometi en met een stoomvermogen van 250 kg/u tot 17 t/u, worden gebruikt om bestaande ketels op locatie te vervangen, soms om producten te verwarmen die in een proces worden gebruikt, of om chemische reiniging te vergemakkelijken.
In het verleden leverden ketelfabrikanten de ketels, maar Tibbloc kan nu een technische huuroplossing aanbieden.
“Het bestellen van een nieuwe ketel kan wel een jaar duren,” legt Yann uit, “dus leasen is heel efficiënt voor hen. De meeste klanten wisten niet dat ze een stoomketel konden huren.”
De typische huurperiode is zes maanden, maar kan oplopen tot twee jaar, vaak voor gepland onderhoud van bestaande ketels of tijdens grote upgradeprojecten. “Je kunt de productie niet stilleggen, zelfs niet voor een dag,” voegt Yann toe.
De stoomketeldivisie heeft een nieuwe, speciale locatie in Angers, in het noordwesten van Frankrijk, met veel overdekte opslagruimte en een hijskraan van 50 ton.
De nieuwe activiteiten zijn een van de elementen in de spectaculaire recente groei van Tibbloc. In 2018 boekte het bedrijf een jaaromzet van ongeveer €12 miljoen, die vorig jaar was gestegen tot €33 miljoen en dit jaar zal blijven groeien.
De Franse participatiemaatschappij Ciclad werd in 2020 meerderheidsaandeelhouder en na een periode van stagnatie tijdens de pandemie is het bedrijf blijven groeien.
Kort na de betrokkenheid van Ciclad werd Eric Merilhou CEO. Eric heeft jarenlange ervaring op het gebied van industrieel onderhoud en energiesystemen en heeft gewerkt bij bedrijven als Endel (vóór de overname door Altrad) en IDEX.
Yann Dauce legt uit dat de investering goed verloopt en benadrukt een bijzonder aspect van Ciclad: “We zijn vrij om de strategie te volgen die we willen. Ik denk dat we daarom zo snel groeien. Mensen zijn vrij om dingen na te streven – dat is onze kracht.”
Als onderdeel van deze aanpak, legt Yann uit, “kunnen alle medewerkers dit jaar aandeelhouder worden. Er zijn maar weinig bedrijven van onze omvang die dat doen.”
Ciclad kan het management van Tibbloc de ruimte geven om het bedrijf te leiden, maar het heeft ook aanzienlijke investeringen in het bedrijf ondersteund, vorig jaar in totaal € 5 miljoen.
Naast initiatieven met stoomoplossingen breidt Tibbloc zijn aanwezigheid uit. Vorig jaar werd een nieuwe vestiging geopend in Brussel, België, en onlangs werd een vestiging geopend in Metz, Oost-Frankrijk, om markten als Luxemburg, Duitsland en Zwitserland te bedienen.
Naast de opening in Angers heeft Tibbloc onlangs zijn depot in Guibeville, ten zuiden van Parijs, verplaatst naar een grotere faciliteit in de buurt van Sain.
